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| “多虧小張去年12月把老房子改造得這么好，今年女兒們回來(lái)過(guò)年，家里再也不覺(jué)得擠了。”家住阜城奎星樓附近的王老太，一提起家里的變化，就忍不住稱贊。 她口中的小張，就是在阜城經(jīng)營(yíng)“張小張裝飾房屋翻新”的90后創(chuàng)業(yè)者張申。從一名深耕行業(yè)十余年的裝修設(shè)計(jì)師，到毅然投身舊房改造這一細(xì)分賽道，張申靠著實(shí)在、細(xì)致，逐漸做出了名氣。
客戶家廚房改造前后對(duì)比圖 很多家庭希望 對(duì)舊房進(jìn)行改造 2011年，張申進(jìn)入阜陽(yáng)一家裝修公司，成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師。在裝修行業(yè)摸爬滾打十余年，他親歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)的紅火，也感受到行業(yè)逐漸回歸理性的過(guò)程。隨著新建商品房增速放緩，新房裝修市場(chǎng)日趨飽和，傳統(tǒng)裝修市場(chǎng)收窄。 2022年，張申從常州一位朋友發(fā)布的舊房改造人員招聘信息中，嗅到了新機(jī)遇。常年跑工地的他敏銳地發(fā)現(xiàn)，阜陽(yáng)本地老房子翻新、局部改造的需求正在悄然增長(zhǎng)。 “老小區(qū)漏水、墻面發(fā)霉、線路老化、儲(chǔ)物空間不足……這些困擾居民的問(wèn)題，幾乎家家都有。”張申說(shuō)，大多數(shù)家庭暫時(shí)沒(méi)有換房計(jì)劃，卻迫切希望通過(guò)小范圍改造提升居住舒適度。 為進(jìn)一步摸清市場(chǎng)，張申前往合肥考察當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)模式。老舊小區(qū)改造的剛性需求，讓他更加堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的決心。2024年8月，張申在二里井租下門(mén)面，掛出“張小張裝飾房屋翻新”招牌，將主營(yíng)業(yè)務(wù)鎖定在舊房改造翻新、局部裝修上，并通過(guò)朋友圈和抖音發(fā)布改造前后對(duì)比圖，逐漸吸引了一批業(yè)主。 以前做設(shè)計(jì)師時(shí)，張申大部分時(shí)間都泡在施工現(xiàn)場(chǎng)。從方案溝通到水電定位，從瓦工鋪貼到木工制作，他都要和工人一遍遍對(duì)接細(xì)節(jié)。常年堅(jiān)守工地，讓他結(jié)識(shí)了一批手藝扎實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工人師傅。 “舊房改造和新房裝修完全是兩碼事。”張申說(shuō)，舊改體量小，多數(shù)業(yè)主只是改衛(wèi)生間、翻新廚房、增加收納柜，工程不大但對(duì)細(xì)節(jié)要求極高。 此外，施工時(shí)還要最大限度保護(hù)業(yè)主未改動(dòng)的家具和墻面，對(duì)工人的細(xì)心程度和責(zé)任心有著嚴(yán)格要求。
張申介紹房屋改造所用配件 三類(lèi)剛需客戶 撐起阜陽(yáng)舊改市場(chǎng) 深耕阜陽(yáng)舊改市場(chǎng)一年多，張申總結(jié)，來(lái)找他翻新的業(yè)主，主要集中在三類(lèi)人群： 第一類(lèi)是房屋老舊、居住舒適性不足的家庭。王老太就屬于這種類(lèi)型：家中雜物堆積，收納空間嚴(yán)重短缺；衛(wèi)生間布局不合理，浴缸占地方，地漏堵塞多年。張申量身定制方案，組織工人僅用15天，就完成砸浴缸、定制收納柜、疏通地漏、重排電線等工程，讓老房煥然一新。 第二類(lèi)是為孩子上學(xué)購(gòu)置老學(xué)區(qū)房的家庭。這類(lèi)需求集中在每年6至8月，多分布在優(yōu)質(zhì)教育資源周邊，這也是張申最忙碌的時(shí)候，一個(gè)月能接七八單，多了只能推掉。“絕不能因?yàn)橼s工而降低改造質(zhì)量。”他表示。 第三類(lèi)是為子女結(jié)婚翻新老房的家庭。這類(lèi)房屋結(jié)構(gòu)完好，但裝修歷經(jīng)十余年早已過(guò)時(shí)，樣式老舊、燈光昏暗、墻面發(fā)黃。家長(zhǎng)希望通過(guò)翻新讓房屋煥然一新。易景國(guó)際花園小區(qū)一位業(yè)主，為兒子結(jié)婚翻新了居住十年的老房，將老式吊頂改為簡(jiǎn)約無(wú)主燈設(shè)計(jì)，重新裝修衛(wèi)生間、更換櫥柜，僅花費(fèi)3萬(wàn)元，就讓老房重?zé)ㄉ鷻C(jī)。 改造過(guò)程中，張申堅(jiān)守一個(gè)原則：不專業(yè)、不合理的單子，寧愿不接。 “我做的是長(zhǎng)久生意，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。改造完有隱患、業(yè)主住著不舒服，我心里過(guò)不去。”張申坦言，舊房改造最大的優(yōu)勢(shì)就是花小錢(qián)辦大事。如今新房加裝修費(fèi)用高昂，普通家庭壓力大，而老房適度翻新，無(wú)需大拆大建，就能大幅提升居住品質(zhì)。超高的性價(jià)比，讓越來(lái)越多阜陽(yáng)市民選擇舊房改造。 不偷工減料 好口碑獲客戶認(rèn)可 創(chuàng)業(yè)初期，因缺乏舊改經(jīng)驗(yàn)，張申沒(méi)少交“學(xué)費(fèi)”。 第一個(gè)訂單，拆舊師傅不慎砸破業(yè)主家水管，他二話不說(shuō)承擔(dān)全部賠償，原本只有10%的利潤(rùn)一單賠光；做預(yù)算時(shí)遺漏三角閥、地漏、玻璃膠等小配件，他從不找業(yè)主補(bǔ)錢(qián)，默默自擔(dān)成本；朋友介紹的訂單，本就只賺幾百元，因業(yè)主中途要求增做柜子，他甚至倒虧100元。 張申告訴記者，他一直守著幾個(gè)底線：只賺10%的利潤(rùn)，不偷工減料、不糊弄業(yè)主、不克扣工人工資。 “現(xiàn)在不少單子，都是年輕人給父母改造房子。他們上有老下有小，掙錢(qián)不容易，我既要保障材料質(zhì)量，也要把價(jià)格算得明明白白，絕不玩套路。”他表示。 無(wú)論訂單大小，張申堅(jiān)持每天到現(xiàn)場(chǎng)督工，拆舊、水電、貼磚、打柜、刷漆，每一個(gè)環(huán)節(jié)都親自核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)解決，絕不留隱患。這份實(shí)在與用心，讓他快速打開(kāi)市場(chǎng)。王老太家改造后十分滿意，今年計(jì)劃將另一套房子也交給他改造；易景國(guó)際的婚房翻新還未完工，鄰居參觀后非常滿意，立刻上門(mén)預(yù)約。 |
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