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這里是阜陽(yáng)
阜務(wù)為民
不再依賴節(jié)點(diǎn)促銷的價(jià)格戰(zhàn)，靠產(chǎn)品和服務(wù)留住穩(wěn)定客源，安徽龍耕食品科技股份有限公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值破億元；從賣蛋禽轉(zhuǎn)型為賣服務(wù)，安徽田園居電子商務(wù)股份有限公司幫助中小電商企業(yè)從容應(yīng)對(duì)“雙十一”，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展；更新升級(jí)裝備、提升分揀效率，阜陽(yáng)眾多快遞物流企業(yè)告別爆倉(cāng)焦慮……
11月10日，在田園云倉(cāng)生產(chǎn)線上，工作人員正按訂單發(fā) 。 一年一度的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)如期而至，在阜陽(yáng)，昔日“比單量、拼價(jià)格”的內(nèi)卷式鏖戰(zhàn)，已不再是行業(yè)主旋律。 拼產(chǎn)品拼服務(wù) 企業(yè)擺脫節(jié)點(diǎn)促銷依賴 “紅泥加草木灰裹敷，45至60天自然發(fā)酵，配料表只有新鮮鴨蛋、食用鹽、飲用水和紅茶梗，大家可以放心拍。”11月7日，安徽龍耕食品的抖音直播間里，主播詳細(xì)介紹著烤鴨蛋的腌制工藝。 這款主打“干凈配料+傳統(tǒng)工藝”的產(chǎn)品，通過(guò)抖音平臺(tái)已賣出110萬(wàn)單。 平臺(tái)熱賣的背后，是企業(yè)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)的扎實(shí)功底。 走進(jìn)位于潁上經(jīng)開(kāi)區(qū)的安徽龍耕食品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)車間里流水線高速運(yùn)轉(zhuǎn)，打包車間內(nèi)20余名工人有條不紊地分揀封裝……今年“雙十一”，這里不見(jiàn)絲毫慌亂的場(chǎng)景。 “我們平時(shí)日均銷售6000單，‘雙十一’期間最高也就1萬(wàn)單，增幅不大。”安徽龍耕食品電商主管王燦直言，農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)空間有限，過(guò)度依賴節(jié)點(diǎn)促銷的價(jià)格戰(zhàn)得不償失，企業(yè)更看重長(zhǎng)期品牌建設(shè)，靠品質(zhì)和服務(wù)讓客源更穩(wěn)定。 目前，安徽龍耕食品已構(gòu)建起全域電商運(yùn)營(yíng)體系：以抖音為核心陣地，布局3個(gè)店播號(hào)和8個(gè)達(dá)人矩陣號(hào)，分時(shí)段直播，精準(zhǔn)對(duì)接顧客；兼顧淘寶平銷與快手短視頻內(nèi)容輸出，形成多平臺(tái)互補(bǔ)格局。 “預(yù)計(jì)今年企業(yè)產(chǎn)值將達(dá)1.4億元，其中線上銷售額約7000萬(wàn)元，與線下業(yè)務(wù)形成均衡布局。”安徽龍耕食品負(fù)責(zé)人陳遠(yuǎn)介紹，近三年企業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率穩(wěn)定在20%至30%，2022年至2023年實(shí)現(xiàn)超50%的高速增長(zhǎng)。除烤鴨蛋、活珠子等核心產(chǎn)品外，企業(yè)還拓展了老鴨、蛋黃醬、鹽皮蛋等衍生品類，形成“自播+代賣”的多元營(yíng)收結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)周邊特色農(nóng)產(chǎn)品共同上行。 賣服務(wù)建生態(tài) 云倉(cāng)讓電商企業(yè)不為“單”發(fā)愁 “以前‘雙十一’，除了生產(chǎn)和銷售，還要自己找倉(cāng)庫(kù)、對(duì)接快遞、招聘打包工人，精力被嚴(yán)重分散。現(xiàn)在，在直播間銷售后，把貨拉到云倉(cāng)，剩下的都不用管了。”“馬大娘”麻花負(fù)責(zé)人的感慨，道出了不少中小電商企業(yè)的心聲。 “馬大娘”麻花始創(chuàng)于1951年，是本土品牌，今年4月，與田園居達(dá)成戰(zhàn)略合作后，集中精力深耕生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)，產(chǎn)品進(jìn)入云倉(cāng)后由田園居負(fù)責(zé)全鏈條“托管”。如今，在田園云倉(cāng)布設(shè)有抖音直播間，抖音平臺(tái)累計(jì)銷量已達(dá)27萬(wàn)單，日均銷量1000余單，核心產(chǎn)品銷量突破20萬(wàn)單。 從單一的蛋禽賣家轉(zhuǎn)型為電商生態(tài)服務(wù)商，田園居的升級(jí)之路頗具行業(yè)代表性。 由田園居打造的田園云倉(cāng)總面積達(dá)2.3萬(wàn)平方米，配套3000立方米冷庫(kù)，可承接常溫與冷鏈雙重倉(cāng)儲(chǔ)需求，提供倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、打包、物流對(duì)接、訂單跟蹤等全流程第三方服務(wù)。 走進(jìn)田園云倉(cāng)，只見(jiàn)一二三樓貨架上擺滿了各種各樣的商品；四樓則布局了13個(gè)直播間，30余名主播分白夜班值守，在抖音等平臺(tái)帶貨。目前，田園云倉(cāng)已合作商家約50家，其中農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)占比近半，日均發(fā)貨量1.5萬(wàn)單。 “商家只需專注生產(chǎn)和平臺(tái)銷售，然后把產(chǎn)品送到云倉(cāng)即可；我們負(fù)責(zé)場(chǎng)地、人工、物流、包裝等配套服務(wù)，雙方合作共贏。”田園云倉(cāng)負(fù)責(zé)人張順介紹，田園云倉(cāng)與皖北快遞物流園距離不足3公里，已與圓通、申通、極兔、順豐等快遞企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并通過(guò)規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)降本增效。 此外，田園云倉(cāng)還為直播網(wǎng)紅、達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)提供供應(yīng)鏈及同城社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，曾與“東方甄選”“與輝同行”等直播機(jī)構(gòu)開(kāi)展深度合作。 “云倉(cāng)產(chǎn)品本身具備電商基礎(chǔ)和復(fù)購(gòu)率，再加上不少達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)會(huì)來(lái)一站式選品，能幫助入倉(cāng)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量。”張順表示，一方面，田園云倉(cāng)“倉(cāng)儲(chǔ)+直播+物流”的閉環(huán)模式，能有效應(yīng)對(duì)“雙十一”；另一方面，還能助力入倉(cāng)企業(yè)將精力集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，應(yīng)對(duì)“雙十一”更從容，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈。 強(qiáng)設(shè)施穩(wěn)配送 變“全員突擊”為常態(tài)化高效運(yùn)營(yíng) 與往年備戰(zhàn)“雙十一”的緊張氛圍不同，阜陽(yáng)快遞物流企業(yè)今年顯得從容有序。 11月7日，在皖北快遞物流園阜陽(yáng)中通快遞的分揀中心，自動(dòng)化設(shè)備高速運(yùn)轉(zhuǎn)，150名工作人員分白夜班輪值，全程忙而不亂。 “今年‘雙十一’單量較日常增長(zhǎng)約30%，預(yù)計(jì)日均進(jìn)港20多萬(wàn)單、出港17萬(wàn)至18萬(wàn)單，總單量達(dá)40萬(wàn)單，完全在承載范圍內(nèi)。”阜陽(yáng)中通快遞網(wǎng)絡(luò)管理部負(fù)責(zé)人張保軍說(shuō)，今年“雙十一”單量增長(zhǎng)期主要分為三個(gè)階段，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，整體峰值相對(duì)平緩。 這份從容源于行業(yè)的成熟與升級(jí)。阜陽(yáng)圓通快遞綜合部經(jīng)理劉百順表示，公司日常進(jìn)港12萬(wàn)余單、出港8萬(wàn)多單。“雙十一”期間，進(jìn)港增至14萬(wàn)單、出港10萬(wàn)至11萬(wàn)單，“我們已經(jīng)有充足的備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有出現(xiàn)爆倉(cāng)情況”。 “‘雙十一’戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，峰值更平穩(wěn)。”阜陽(yáng)韻達(dá)快遞操作部經(jīng)理李輝表示，同時(shí)，企業(yè)采用機(jī)械化分揀替代人工后，工作效率大幅提升。“現(xiàn)在‘雙十一’已不再‘全員突擊’，而是常態(tài)化高效運(yùn)營(yíng)。” “此外，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物更理性，‘雙十一’不再瘋狂囤貨，快遞配送也從求快轉(zhuǎn)向求穩(wěn)。”李輝表示，韻達(dá)還通過(guò)優(yōu)化運(yùn)輸線路、引入無(wú)人配送車等方式，進(jìn)一步保障了配送穩(wěn)定性。 從電商企業(yè)的品牌深耕，到云倉(cāng)的平臺(tái)賦能，再到快遞物流的高效保障，阜陽(yáng)商貿(mào)物流行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)從流量追逐到價(jià)值深耕的變革，也彰顯出區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)實(shí)底氣。 |
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